"Se do l'esclusiva mi lego le mani e vendo di meno." È la convinzione più diffusa tra chi vende casa.
Ed è esattamente il contrario di come funziona. La vera domanda non è a quante agenzie affidarti, ma come lavorano tra loro.
Facciamo parlare prima l'obiezione, perché è legittima e la sentiamo ogni settimana:
"Se do l'esclusiva a una sola agenzia, non mi sto tagliando le possibilità? Con più agenzie ho più vetrine, più annunci, più compratori. E se poi quella a cui do l'esclusiva non fa niente, resto bloccato."
Ha una sua logica. Peccato che nella pratica funzioni al rovescio. Vediamo perché.
Cosa succede davvero quando affidi la casa a più agenzie
Immagina di essere un agente. Ti arriva una casa in incarico, ma sai che quella stessa casa ce l'hanno anche altre tre o quattro agenzie. Quanto investiresti su di lei? Foto professionali, un video, un virtual tour, ore di promozione, telefonate ai tuoi clienti, tutto questo costa tempo e denaro. E rischi di farlo per una casa che, magari, venderà qualcun altro il giorno prima di te.
La risposta è ovvia: non investi niente. Prendi l'incarico, lo metti sui portali, e aspetti. L'annuncio c'è, ma nessuno lo sta davvero spingendo.
Questo è il vero effetto dell'incarico condiviso tra tante agenzie: la casa non è di nessuno. Ognuno spera che la venda un altro, o che il compratore piova dal cielo. E "mettere l'annuncio su un portale e aspettare" non è vendere, è il minimo che possa fare chiunque, ed è il motivo per cui certe case restano ferme per un anno pur essendo "su tutti i siti".
Cosa cambia con l'esclusiva
Quando una casa è affidata in esclusiva a una sola agenzia, quell'agenzia sa una cosa fondamentale: se la vende, la vende lei. Ogni euro e ogni ora investiti su quella casa hanno senso. Ecco allora le foto fatte bene, il video, il virtual tour, la promozione mirata, le telefonate ai clienti giusti. L'agenzia ci mette la faccia, perché il risultato dipende da lei.
L'esclusiva, in altre parole, non è un vincolo per te: è ciò che trasforma l'agente da passacarte a venditore. È la condizione perché qualcuno lavori davvero sulla tua casa, invece di limitarsi a parcheggiarla.
Ma qui viene la parte che ribalta completamente l'obiezione iniziale.
Esclusiva non vuol dire "una sola agenzia lavora per te"
Questo è il punto che quasi nessun proprietario conosce, ed è il cuore di come lavoriamo noi.
Quando affidi la tua casa in esclusiva a RE/MAX VerdeOro, la tua casa non resta chiusa dentro la nostra agenzia. La condividiamo, apertamente, con un accordo di collaborazione, con tutte le altre agenzie: quelle della rete RE/MAX in Italia e nel mondo, ma anche le agenzie di altri gruppi, del territorio e non.
Come funziona in pratica: se un'altra agenzia ha un cliente perfetto per la tua casa, ce lo porta. Vende insieme a noi, e la provvigione viene divisa tra le due agenzie. Per te non cambia niente: paghi una provvigione sola, quella pattuita con noi. Ma dietro la tua casa, invece di una sola agenzia, ci sono centinaia di agenti che possono portarti il compratore.
Rileggi l'obiezione di partenza, "con l'esclusiva mi lego le mani e ho meno possibilità", e guarda com'è ribaltata: l'esclusiva a noi è il modo per avere tutte le agenzie che lavorano sulla tua casa, non una di meno. Tu hai un solo referente responsabile, che risponde a te e coordina tutto; ma la tua casa è esposta all'intero mercato.
Questo è il modello che sta alla base di RE/MAX nel mondo, e che ci distingue dalle agenzie che lavorano "chiuse": loro competono tra loro e nascondono gli immobili agli altri. Noi collaboriamo e li condividiamo. Perché la nostra logica è semplice: meglio metà provvigione su una casa venduta, che una provvigione intera su una casa che non vende.
Il senso, in una frase
Il proprietario che dà l'incarico a cinque agenzie crede di aver moltiplicato le sue possibilità. In realtà ha creato cinque agenzie che aspettano.
Il proprietario che dà l'esclusiva a un'agenzia che collabora con tutte le altre ha fatto il contrario: ha un responsabile solo, ma tutto il mercato al lavoro sulla sua casa.
Noi di RE/MAX VerdeOro lavoriamo così, in esclusiva e in collaborazione, su tutta la Maremma Toscana e la provincia di Grosseto. Se stai pensando di vendere e questa idea ti è nuova, vale la pena parlarne: è probabilmente il punto che più cambia il risultato finale della tua vendita.
